U3F1ZWV6ZTMyMDQ3NTQ3NDE0X0FjdGl2YXRpb24zNjMwNTQ0OTY2OTg=
recent
مشاريع مميزة

أسرار اطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟

أسرار إطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟ 
 أسرار اطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟
 أسرار إطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟

إذا كنت تنفق الكثير في شركتك ولم تحقّق نموًّا بوتيرةٍ أكبر بعد، فهذا ليس بالأمر الجيد. لذلك، عليك العودة إلى حساباتك وحذف بعض التكاليف. 

تعكس الجداول أدناه مراحل نموّ شركتين مختلفتين: الجدول 1 يُظهِر شركةً ناشئةً تنمو بسرعة؛ والجدول 2 يبيّن أنّ الشركة لا تنمو بمعدّلٍ سليم.
لكلّ من دخل حديثاً عالم ريادة الأعمال، عليهم أن يعرفوا هذين التعريفين المهمّين: 
  • معدّل الاستنفاد Burn rate: هو المبلغ الذي تنفقه كلّ شهرٍ لتدير شركتك.
     
  • النموّ المطّرد Exponential growth: هو الزيادة السريعة على أحد الأصعدة، وهو في حالتنا صعيد العائدات.
 أسرار اطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟
 أسرار اطلاق استراتيجية نموّ ناجحة؟



النموّ واقتصاد الوحدات - استراتيجية ناجحة


إن السؤال الأول الذي يجب على صاحب أيّ شركةٍ ناشئةٍ طرحه على نفسه هو: ما هي اقتصاديات الوحدة الواحدة (EOU) في شركتي؟ وهو بلا شك مصطلح لم يعد رائجًا في أيامنا هذه، إلا أنه يحمل أهمية كبيرة.
اقتصاديات الوحدة الواحدة هي بكلّ بساطة كم تنفق لتكسب كميةً معينةً من المال من كلّ وحدة خدمة أو منتَج تقدمه. فإذا كان عمل شركتك على سبيل المثال هو بيع خدمةٍ تحسّن نتائج الظهور في محرّكات البحث SEO، يمكنك احتساب اقتصاديات الوحدة الواحدة على الشكل التالي:

اقتصاديات الوحدة الواحدة = المال المكتَسب من بيع خدمة واحدة – المال المنفَق لتقديم تلك الخدمة
لنفترض أنّ اقتصاديات الوحدة الواحدة لديك تبلغ ثلاثة دولارات. سيكون السؤال التالي الذي عليك طرحه متعلقًا باستراتيجية النموّ: كيف يمكنني أن أزيد هذا المبلغ (الدولارات الثلاث) للوحدة الواحدة؟ في الواقع، يعتمد هذا على حجم السوق التي تختارها لخدمتك. والآن، لنعيد النظر إلى الجدولين أعلاه. 

في الجدول إلى اليسار، يدرك الرئيس التنفيذي بالضبط اقتصاديات الوحدة الواحدة في مؤسَّسته التجارية وهو يقوم بما في وسعه لزيادة عدد الوحدات التي يمكنه بيعها. وبالطبع هناك تكاليف عليه تسديدها، مثل الرواتب والإيجارات والتقنيات المستخدمة وغيرها. في الفترة 28 تقريباً، تبدأ الشركة في سدّ ديونها وتحقيق الأرباح بمعدّل الاستنفاد الحالي، ما يعني أنّها تجني كلّ تكاليف وحداتها بالإضافة إلى تكاليف عملياتها من مبيعاتها.

إلى اليمين، يستمرّ الرئيس التنفيذي في إضافة نفقات لا ضرورة لها إلى وحدة الخدمة التي تقدّمها شركته. وعليه، فإنّ معدّل الاستنفاد ينمو بشكلٍ شبه مطرد، فيما تواجه العائدات صعوبةً جمة في الارتفاع؛ وذلك مردّه سببان:
  1. ما من علاقة تطابق بين المنتَج وطلب السوق بعد؛
  2. لم يدرك الرئيس التنفيذي ما هي النفقات التي تساهم في بيع وحدة واحدة من خدمته.
إذا كانت حالتك شبيهة بحالة الشركة إلى اليمين، ماذا يجب أن تفعل؟
أنت تندرج على الأرجح ضمن خانة "لديك معدلات استنفاد عالية وعليك إغلاق متجرك!" ولكن، ربّما لا يزال لديك أمل، لا تستسلم بهذه السهولة.

إذا عدتَ للنظر إلى الفترة 11، فسترى منعطفاً صغيراً صاعداً في العائدات، ويستمرّ في الصعود حتى الفترة 14 تقريباً، ثمّ يعود للهبوط. كذلك سترى أمراً مشابهاً ما بين الفترة 22 و27. ما الذي حدث في هاتين الفترتين؟ هل أطلقت الشركة حملة تسويق؟ هل استخدمَت قناة بيع مختلفة؟ هل تمّ استخدام منتَجك من قبل أشخاص ٍلم تستهدفهم في السابق؟
لا شكّ في أنّ هناك سببًا خلف هاتين الذروتين. تذكّر أنّه يجب عليك التركيز على العميل ووضع نفسك محلّه.
’تحتوي جداول العائدات على رسوم تتّجه صعودًا، ماذا أفعل الآن؟‘
تهانينا! ما زال لديك أملٌ في تنمية عملك.
أولاً وقبل كلّ شيء، عليك أن تجمع فريقك وأن تغوص في الأرقام وتبحث عن توجّهات أو سلوكيات من المحتمل أن تكون قد ساهمت في صعود عائداتك.

ثانياً: حاول أن تعمّم معطيات الحالات؛ فإذا تبيّن أنّك استخدمتَ عرضاً ترويجياً مثلاً، حاول التفكير في تفاصيل هذه الحملة. هل قدّمتَ هدايا مجانية؟ أو قدمتَ جائزةً لمن أحال إليك عملاء جدد؟
دوّن تلك التفاصيل وحاول أن تعمّمها.

ثالثاً، فكّر في كيفية إعادة استخدام تلك التقنيات التي حقّقت لك نمواً، مستعيناً بالتعميمات التي توصلت إليها. وتذكّر ألا تتصرّف مثل إنسان آلي، فأنت تدير شركةً ناشئةً. لذا، حاول أن تضيف لمسةً شخصية إلى منتجك، وأن تقيم علاقة عمل جيدةٍ مع عملائك متى أمكنك ذلك.

‘حاولتُ إعادة إطلاق الحملة، لكنّ ذلك لم ينجح.‘


من الممكن أيضاً أن منتجك أو خدمتك بلغت شريحةً من السوق لم تكن تستهدفها في السابق. أفضل ما يمكنك فعله في مثل هذه الحالات هو الاتصال بعملائك وطلب ردود الفعل منهم. والأهمّ من ذلك أن تستهدف الشريحة التي أنفقَت المال على منتجك في تلك المرحلة التي شهدت ارتفاعاً في العائدات – فهُم الأهم هنا.

إذا وجدتَ أنّهم كانوا غرباء بالكامل وليسوا من الشريحة التي كنتَ تستهدفها في تلك الفترة، تكون قد وجدتَ الحلّ – لقد وجدتَ عملاءك! فمن كنتَ تستهدفهم لم يكونوا على الأرجح عملاءك في تلك الفترة. لذلك أبقِهم سعداء وحاول أن تحيط نفسك بأكبر عدد ممكن من العملاء الذين ينتمون إلى تلك الشريحة.

هل تنفق أكثر من اللازم؟ - استراتيجية ناجحة


بالعودة إلى الأسئلة التي طرحناها في البدء، يعتمد ذلك على اقتصاديات الوحدة الواحدة ومعدل الاستنفاد الإجمالي في شركتك. إذا كانت اقتصاديات الوحدة الواحدة إيجابية، لكنّك لا تجني ربحاً، ستعتمد الإجابة على مدى تمكّنك من استغلال السوق بأكبر صورة ممكنة.

أما إذا كانت اقتصاديات الوحدة الواحدة سلبية، فأنت إذاً تنفق على الأرجح أكثر من اللازم. وهنا عليك العودة إلى جداولك ومعرفة التكاليف المناسبة التي يجب تكبّدها لإعداد وحدة واحدة من الخدمات، وحاول أن ترى ما إذا كان بإمكانك تنمية تلك الوحدة الواحدة.

ما يمكن استخلاصه: - استراتيجية ناجحة

  1. حاول التفكير في منتَجك أو خدمتك كوحدة واحدة، وحدّد كم سيكلّفك إنتاج وحدة واحدة من منتَجك أو خدمتك.
     
  2. قم بأخذ سعر منتَجك واطرح منه التكاليف التي تتوصّل إليها في الخطوة الأولى وستحصل على اقتصاديات الوحدة الواحدة لمنتجك.
     
  3. إذا كانت اقتصاديات الوحدة الواحدة إيجابيةً، استمرّ في النموّ.
     
  4. إذا كانت اقتصاديات الوحدة الواحدة سلبيةً، ادرس عائداتك الأسبوعية ومعدّل استنفادك وابحث عن أي ذروات في العائدات.
     
  5. اجمع فريقك، حلّل ذروات العائدات وابحَث عن التوجهات.
     
  6. عمّم التوجّهات واستمر في إدخال التعديلات عليها لترى أيّاً منها سينجح أكثر.
     
  7. أضِف دائماً لمسةً شخصيةً إلى منتجك، وأقِم علاقات عمل طويلة الأمد مع عملائك.

 

يشرفنا تواصلكم معنا عبر تعبئة نموذج اتصل بنا المتوفر أسفل الموقع

نادي المشاريع الصغيرة
يعتقد البعض أن السعادة في الأخذ و لكننا في نادي المشاريع الصغيرة نؤمن بأن السعادة الحقيقة في العطاء ، ساعدنا في نشر نادي المشاريع الصغيرةمن خلال مشاركة الموضوع مع من تحب أو الإعجاب به عبر صفحات التواصل الاجتماعي ..
نادي المشاريع الصغيرة  أكبر موقع عربي لأفكار المشاريع الصغيرة و المربحة و الناجحة

كلمات دلالية
استراتيجية ناجحة,مشاربع_مربحة,استراتيجية ناجحة,مشروع_صغير,مشروع_ناجح,فكرة_مشروع_ناجح,مشروع مربح
الاسمبريد إلكترونيرسالة

نادي المشاريع

دليلك الأول للحصول على أفكار لبدء مشروعك والبدء في العمل الحر

التصنيفات

مشاريع مربحة (851) مشاريع ناجحة (723) مشاريع صغيرة (720) افكار تجارية (692) مال و أعمال (634) مشاريع صغيرة ناجحة في السعودية (505) مشروع مربح (505) مشروع صغير (470) مشروع ناجح (443) دراسة جدوى (134) الاستيراد من الصين (97) مشاريع الربح من الانترنت (83) الاستيراد والتصدير (81) مقالة مميزة (78) مقالة بارزة (68) نادي المشاريع الصغيرة (61) مشاريع صغيرة ناجحة في الكويت (50) ريادة أعمال (38) تقسيط (32) تمويل السعودية (18) الأشغال اليدوية (16) قصص نجاح (16) تقسيط بسعر الكاش (14) تقسيط الجوالات في السعودية (13) تقسيط جوالات (13) تمويل شخصي (13) تمويل (11) تمويل شخصي بدون كفيل في السعودية (10) تقسيط السعودية (7) تمويل المشاريع في السعودية (7) تقسيط الامارات (6) تقسيط المشتريات (6) مشاريع ناجحة في الكويت (6) الفوركس (5) مشاريع صغيرة بدون رأس مال (5) مشروع ناجح في السعودية (4) أقساط موبايلي (3) اسهم السعودية (3) اقساط جوالات ايفون (3) التمويل الجماعي (3) تقسيط سيارات (3) تمويل شخصي بدون اتفاقية مع البنك (3) تمويل شخصي من غير البنوك (3) فكرة مشروع ناجح في السعودية (3) مشاريع صغيرة في السعودية (3) مشروع السعودية (3) أفكار مشاريع ريادية في السعودية (2) أفكار مشاريع مربحة في السعودية (2) اقساط جوالات (2) تجارة الملابس (2) تقسيط بطاقات سوا (2) تقسيط بنك الامارات (2) تقسيط جوالات بالسعودية (2) تقسيط جوالات بدون فوائد (2) تقسيط جوالات بدون كفيل (2) تقسيط فيزا مشتريات بنك الإمارات (2) تمويل شخصي بدون كفيل (2) تمويل شخصي سريع (2) تمويل شخصي في السعودية (2) سيارات بدون بنوك (2) سيارات بنوك الامارات (2) شروط استخراج دينة من باب رزق (2) قرض شخصي (2) مشاريع تجارية السعودية (2) مشاريع صغيرة في مصر (2) مليونير السعودية (2) إحسان (1) التجارة الناجحة (1) التجارة بالمواشي في السعودية (1) التسوق من علي اكسبرس (1) العمل من المنزل في السعودية (1) المحلات المتعاقدة مع بنك دبي (1) تأسيس مؤسسة مواد غذائية في السعودية (1) تجارة الأسهم السعودية (1) تجارة البضائع النسائية في السعودية (1) تجارة الحبوب في السعودية (1) تجارة الحديد في السعودية (1) تجارة الملابس في مصر (1) تجارة المواشي (1) تحويل البيتكوين الى دولار (1) تداول البتكوين (1) تداول عملات اسلامي (1) تقسيط الرياض (1) تقسيط بطاقة ائتمان بنك الإمارات دبي (1) تقسيط بنك الامارات دبي الوطني (1) تقسيط جوالات بالرياض (1) تقسيط جوالات جرير (1) تقسيط جوالات في الإمارات (1) تقسيط جوالات للطلاب (1) تقسيط جوالات موبايلي (1) تقسيط سيارات مستعملة (1) تقسيط مكيفات (1) تقسيط موبايلي (1) تمويل، تمويل مشاريع، تمويل السعودية (1) توصيات مجانية (1) ثروات (1) جوال اقساط (1) جوال اقساط من نون (1) جوالات اقساط (1) دخل شهري بدون رأس مال (1) دراسة جدوى جاهزة في السعودية (1) دراسة جدوى مشروع تربية الأرانب بالبطاريات (1) دراسة جدوى مشروع في السعودية (1) ربح المال من الانترنت (1) ربح المال من العملات الرقمية السعودية اللايت كوين (1) سيارات بالاقساط (1) سيارات رخيصة للبيع في الإمارات بالتقسيط (1) سيارات مستعملة بالتقسيط (1) سيارات مستعملة بالتقسيط بدون مقدم الإمارات (1) شراء البتكوين في السعودية (1) صغيرة في السعودية (1) طريقة صناعة البخور في المنزل (1) عروض سيارات تقسيط (1) فكرة (1) فكرة مشروع صغير تبوك السعودية (1) فكرة مشروع في السعودية مدينة خميس مشيط (1) فكرة مشروع ناجح فى السعودية الطائف (1) قروض شخصية (1) مشاريع التمور (1) مشاريع صغيرة في البحرين (1) مشاريع صغيرة في الجزائر (1) مشاريع صغيرة في الرياض (1) مشاريع صغيرة في العراق (1) مشاريع صغيرة في القاهرة (1) مشاريع صغيرة في الكورونا (1) مشاريع صغيرة في الكويت (1) مشاريع صغيرة في تركيا (1) مشاريع صغيرة في سلطنة عُمان (1) مشاريع صغيرة في قطر (1) مشاريع صغيرة مربحة (1) مشاريع صغيرة ناجحة لذوي الاحتياجات الخاصة (1) مشاريع صغيرة ناجحة للشباب في السعودية (1) مشاريع صغيرة ناجحة، مشاريع ناجحة (1) مشاريع لها مستقبل (1) مشاريع مربحة في دولة المانيا (1) مشاريع مربحة في دولة فرنسا (1) مشاريع ناجحة براس مال صغير في السعودية (1) مشاريع ناجحة في مصر (1) مشاريع ناجحة و مربحة (1) مشتريات بنك الإمارات دبي الوطني (1) مشروع (1) مشروع ب 3000 ريال عماني (1) مشروع صغير في السعودية مدينة القطيف (1) مشروع مربح حفر الباطن السعودية (1) مشروع مربح فى المدينة المنورة السعودية (1) مشروع مربح في السعودية (1) مشروع مربح في السعودية الدمام (1) مشروع مربح في عُمان (1) مشروع مربح مدينة الخبر السعودية (1) مشروع مكسب السعودية الاحساء (1) مشروع من المنزل (1) مشروع ناجح بدون رأس مال (1) مشروع ناجح براس مال بسيط في الإمارات (1) مشروع ناجح في السعودية مدينة نجران (1) مشروع ناجح في مدن السعودية (1) مشروع ناجح في مكة (1) مشروع ناجح في مكة السعودية (1) مشروع ناجح مدينة بريدة السعودية (1) مكسب السعودية (1) مكيفات بالتقسيط في الإمارات (1) مكيفات تقسيط (1) منتجات مطلوبة في السعودية (1) نمشي (1) نون السعودية (1)

Recent Posts





Back to Top