U3F1ZWV6ZTMyMDQ3NTQ3NDE0X0FjdGl2YXRpb24zNjMwNTQ0OTY2OTg=
recent
مشاريع مميزة

بالدليل ما انتْ الا سلعة تُباع ضمن خطة تسويقية "أسرار التسويق"

سنتحدث اليوم عن مجموعة من أسرار التسويق والتي لا تعرفها، نبدأ بالبنود الرئيسية التي سنتناولها ثم الشرح لأبرز أسرار التسويق/
  •  العلاقة بين فكرة التسويق الإداري والرغبة الإنسانية
  • فكرة التسويق
  •  الرسالة التسويقية
  • سياسات التسويق 
  •  شبح الاستهلاك
  •  بعض المقتبسات من فيلم “fight club”: 

 العلاقة بين فكرة التسويق الإداري والرغبة الإنسانية  - أسرار التسويق

أسرار التسويق
 العلاقة بين فكرة التسويق الإداري والرغبة الإنسانية

 

العلاقة بين فكرة التسويق الإداري والرغبة الإنسانية هي علاقة استثنائية حديثة في ظل تقدم تكنولوجي باهـر نشهده تلك العقود إلا أننا نعيش في عالم بائس لا نستطيع أن ننكره، أصبحت منظومة التسويق عضوًا فعالاً في ذلك العالم بما تقدمه من نظريات تلعب على الجانب الإنساني.

يمارس التسويق دورًا قذرًا جدًا مع النفس الإنسانية ويركز على منطقة الجشع الذي ما إن تضغط عليه كالزناد يثور ويهيج كطلقات مطاطية في كل مكان تجاه كل ما يقابله، فتبدلت القوانين التسويقية، فبعدما كان الهدف هو إيجاد الحاجة أصبح الهدف هو خلق الرغبة لدى العميل في اِقتناء المنتج بشتى الطرق، ويعني ذلك أنه بعدما كان الهدف هو تغطية الحاجات الأساسية في الحياة مثل المأكل والملبس وعوامل مساعدة أخرى أصبح القانون هو خلق الدافع والرغبة لدى العميل لإجباره على الشراء بطرق ملتوية.

فكرة التسويق  - أسرار التسويق





يلعب التسويق علي تعزيز الرغبة الإنسانية باستراتيجيات ملتوية بما فيها الوجدان والعاطفة والمشاعر والمبالغة والتكرار، تخيل أيها القارئ إعلان لساندويتش برجر مثلاً، تقوم فكره الإعلان على إحضار “موديل” جائع أو مريض بالأنيميا وفجأه يشاهد ساندويتش البرجر كالتالي، تحمله أنثي عارية أو ذكر وسيم وكأنه على وشك الموت جوعًا وأن الساندويتش هو المنجي والملجأ الأخير ليعيش الإنسان سالمًا وكأنه شفي من الأنيميا مثلاً حالمًا أكله!

ثم تشاهد الشوكولا تنزلق من فم الأنثى “العارية” إن كان المنتج شوكولا مثلا فتثير لعابك وتثير شهوة الأكل عندك وتثير شهوات أخرى غاضين النظر عنها، ويتنقل الإعلان من قناة لقناة ومن شارع لشارع ومن صورة لصورة حتي تجبر بداخلك أن تشترى المنتج فضولاً إن لم يكن جوعًا فتنتقل رغبة شراء المنتج أحيانًا من مرحلة الحاجة لمرحلة التباهي لمرحلة تملكك للمنتج لمرحلة تملك المنتج لك، ومثال على ذلك إعلان آخر لحذاء رياضي ماركة معينة، تقوم فكرة الإعلان على إحضار لاعب كرة قدم شهير وهو يلبس ذلك الحذاء وتركز الكاميرات علي نوع الماركة وعلى وجه اللاعب وفجأة ينطلق اللاعب بسرعة جنونية وكيف أن مجرد حذاء حول اللاعب لكابتن ماجد! أو مازينجر! ما الحذاء؟ هو منتج معين يتم صنعه لتغطية القدم، هذا بكل بساطة هو مفهوم الحذاء! لكن الشركات إن وقفت على ذلك المفهوم فبالتالي ستغلق أبوابها خاصة في ظل تنافس مسعور بين الشركات وبعضها.



دعني أشرح لك ما قلته سلفًا، المرحلة الأولى وهي الأصل أنه مجرد حذاء فبالتالي أنت تشتري الحذاء لتغطية حاجات أساسية، المرحلة الثانية هي مرحلة الرفاهية والتباهي وهي أن تشتري حذاء ماركة معينة بتصميم مميز فتتباهى بذلك المنتج، ومن ثم الانتقال لمرحلة اِمتلاكك للمنتج، أي أن تكون الماركة هي خيارك الأول نسبة لضغوطات غير مباشرة، كاقتران تلك الماركة بنجم مميز تحبه وأن تشعر بداخلك أنك مميز لاِقتناء تلك الماركة دونًا عن بقية أقرانك ومن حولك وأخيرًا انتقالك لمرحلة الاِستعباد، وهي ألا تستطيع أن تعيش بسيطًا بدون “عنطزة فارغة” كأن تحاول أن تظهر مفاتيح سيارتك بقدر ما تستطيع “علشان يقولوا ده معاه bmw” أو أن تحاول أن تظهر علامة التفاحة بقدر ما تستطيع على تليفونك المحمول “علشان يقولوا ده معاه apple” أو أن تستطيع بقدر الإمكان أن تظهر علامة الـ Nike التي على شيرت أو الحذاء “علشان يقولوا ده بيلبس ماركة” وكأن الأمر أصبح مفخرة بين الناس، وكأن قيمتنا تحددت فيما نملكه، وأصبحنا فقراء للغاية مع امتلاكنا لكثير من الأموال، فتعزز شعور التملك والجشع والشراهة داخلك فتشتري أشياء لا نحتاجها بأموال لا نملكها لنجذب اِهتمام أناس لا نحبهم “fight club film”
لمزج فكرة الإعلان والرسالة التسويقية أن هذه الماركة للخواص والصفوة من الناس ولأصحاب الذوات! وأن هذا المنتج قادر على خلق المستحيل .

 الرسالة التسويقية - أسرار التسويق

أسرار التسويق
 الرسالة التسويقية

تلعب الرسالة التسويقية على توصيل رسالة لا شعورية لك تجعلك مجبرًا على شراء المنتج حتى وإن لم تحتاجه فعليًا بالعاطفة والمشاعر والتكرار، المجتمعات السوية تعمل على تقليل حدة الشراهة الإنسانية بشكل أو بآخر يقول النبي صلي الله عليه وسلم: “حسب ابن آدم لقيمات” فيعمل النبي على إطفاء وقود الشراهة وحفظها لأولوية أخرى، أما الآن فأصبحت المجتمعات تقوم على رفع تلك الحدة لأسباب اقتصادية رأسمالية أو اجتماعية طبقية تملكية مريضة، وقد انتقلت من مستوى ثقافة الاستهلاك إلى ثقافة نزعة الاستهلاك، وقد حذر من ذلك المفكر الراحل عبد الوهاب المسيري (1938 – 2008) عندما أشار إلى أن طغيان النزعة الاستهلاكية في مجتمعاتنا النامية سيجعلنا “ملكًا لمن تكون له الغلبة في استعمار النفوس” بحضارته وثقافته.

سياسات التسويق   - أسرار التسويق

أسرار التسويق
خطة تسويقية


 
كذلك من سياسات التسويق أنه يزرع ثقافة الاستهلاك لدى الإنسان بدون الحاجه لها كما قلنا، ربما أيها القارئ لك معارف أو أقارب ظلوا يكدون من جهدهم لشهور ليشتروا هاتفًا محمولاً غالي الثمن وهو لا يعرف الميزة التنافسية لذلك الهاتف والتي تفصله عن هاتف آخر أصلاً هو فقط اشتراه ليواكب العصر وليتجنب التهميش الاجتماعي والأممي ويتناسى أن هناك خطًا فاصلاً بين العمل لتحقيق الربح وبين السعي لفضيلة سد الحاجة أو استراتيجية الادخار، فقد كتب أرسطو في رسالته (علم الأخلاق) إلى نيقوماخوس قائلاً: “إن حياة كسب الأموال حياة نعيشها مرغمين، والثروة بالطبع ليست هي القيمة التي نسعى لتحقيقها، فالأموال مفيدة فحسب والغرض منها تحقيق شيء آخر” ، ويقول ابن قيم الجوزية رحمه الله: “وأما المطاعم والمشارب والملابس والمناكح فهي داخلة فيما يقيم الأبدان ويحفظها من الفساد والهلاك وفيما يعود ببقاء النوع الإنساني ليتم بذلك قوام الأجساد وحفظ النوع فيتحمل الأمانة التي عرضت على السماوات والأرض ويقوى على حملها وأدائها، ويتمكن من شكر مولى الأنعام ومسديه”.

 شبح الاستهلاك  - أسرار التسويق


ولم تكتف تلك الثقافة على المجتمعات النامية المتهاوية فقط بل امتدت للمجتمعات الشمالية أيضًا حيث المجتمعات المادية البحتة .
ولكن لا يخفى علينا العامل الاقتصادي الذي يشكل الفرق بين مجتمع يستهلك ما ينتجه وبين مجتمع يستهلك ما ينتجه غيره؛ ففي الأولى تحصل التنمية الاقتصادية وبالثانية تحصل التبعية الاقتصادية.

يوم الجمعة الأسود هو مصطلح يعني يوم التسوق العالمي، نجحت الشركات الكبرى في استقطاب بل استعباد الشعوب من خلال ثقافة الاستهلاك وسهلوا لهم عن طريق الخصومات وغيرها من المثيرات فاستعبدوهم كما تشاهد في المشهد المصور أسفل المقال، أصبحت الشوارع في دول الشمال سببًا كافيًا لنمو الأمراض النفسية لتلك الشعوب من خلال شبح الاستهلاك والتملك والشراهة كما تشاهد في الصور، أتذكر تلك المحادثة التي دارت مع أمريكية سافرت لنزهة في بلد نامية لا أستطيع تذكر اسمها وبالأخص في منطقه شبه نائيه هادئة بعيدة عن صخب المدينة والشوارع المليئة بإعلانات المنتجات عندما قالت إن في بداية النزهة لم تكن الأمور علي ما يرام وكأنها تشعر أن أحدًا ينتزع منها جزءًا من حياتها ولكن بعد فترة وجيزة قالت: “الآن فقط أستطيع أن أشعر بالحرية وأن لا شيء يتملكني”

بعض المقتبسات من فيلم “fight club”: - أسرار التسويق

أسرار التسويق
خطة تسويقية


وفي النهاية لا يسعني إلا أن أقول: “أنت شريحة مستهدفة في دائرة مغلقة إن لم تعِ ذلك”
إليكم بعض المقتبسات من فيلم “fight club”:
-The things you own end up owning you.
الأشياء التي تملكها اِنتهى أمرها بتملكك .
-It’s only after we’ve lost everything that we’re free to do anything.
فقط عندما نخسر كل شيء نصبح أحرارًا لفعل أي شيء.
-You’re not your job. You’re not how much money you have in the bank. You’re not the car you drive. You’re not the contents of your wallet
أنت لست وظيفتك، أنت لست كم الأموال التي تملكها في البنك، أنت لست السيارة التي تقودها، أنت لست محتويات المحفظة.
-You are not special. You are not a beautiful or unique snowflake. You’re the same decaying organic matter as everything else.
أنت لست مميزًا أنت لست فريدًا من نوعك، أنت كغيرك مكون من مواد متحللة العضوية كأي شيء آخر.
الاسمبريد إلكترونيرسالة

نادي المشاريع

دليلك الأول للحصول على أفكار لبدء مشروعك والبدء في العمل الحر

التصنيفات

مشاريع مربحة (851) مشاريع ناجحة (723) مشاريع صغيرة (720) افكار تجارية (692) مال و أعمال (634) مشاريع صغيرة ناجحة في السعودية (505) مشروع مربح (505) مشروع صغير (470) مشروع ناجح (443) دراسة جدوى (134) الاستيراد من الصين (97) مشاريع الربح من الانترنت (83) الاستيراد والتصدير (81) مقالة مميزة (78) مقالة بارزة (68) نادي المشاريع الصغيرة (61) مشاريع صغيرة ناجحة في الكويت (50) ريادة أعمال (38) تقسيط (32) تمويل السعودية (18) الأشغال اليدوية (16) قصص نجاح (16) تقسيط بسعر الكاش (14) تقسيط الجوالات في السعودية (13) تقسيط جوالات (13) تمويل شخصي (13) تمويل (11) تمويل شخصي بدون كفيل في السعودية (10) تقسيط السعودية (7) تمويل المشاريع في السعودية (7) تقسيط الامارات (6) تقسيط المشتريات (6) مشاريع ناجحة في الكويت (6) الفوركس (5) مشاريع صغيرة بدون رأس مال (5) مشروع ناجح في السعودية (4) أقساط موبايلي (3) اسهم السعودية (3) اقساط جوالات ايفون (3) التمويل الجماعي (3) تقسيط سيارات (3) تمويل شخصي بدون اتفاقية مع البنك (3) تمويل شخصي من غير البنوك (3) فكرة مشروع ناجح في السعودية (3) مشاريع صغيرة في السعودية (3) مشروع السعودية (3) أفكار مشاريع ريادية في السعودية (2) أفكار مشاريع مربحة في السعودية (2) اقساط جوالات (2) تجارة الملابس (2) تقسيط بطاقات سوا (2) تقسيط بنك الامارات (2) تقسيط جوالات بالسعودية (2) تقسيط جوالات بدون فوائد (2) تقسيط جوالات بدون كفيل (2) تقسيط فيزا مشتريات بنك الإمارات (2) تمويل شخصي بدون كفيل (2) تمويل شخصي سريع (2) تمويل شخصي في السعودية (2) سيارات بدون بنوك (2) سيارات بنوك الامارات (2) شروط استخراج دينة من باب رزق (2) قرض شخصي (2) مشاريع تجارية السعودية (2) مشاريع صغيرة في مصر (2) مليونير السعودية (2) إحسان (1) التجارة الناجحة (1) التجارة بالمواشي في السعودية (1) التسوق من علي اكسبرس (1) العمل من المنزل في السعودية (1) المحلات المتعاقدة مع بنك دبي (1) تأسيس مؤسسة مواد غذائية في السعودية (1) تجارة الأسهم السعودية (1) تجارة البضائع النسائية في السعودية (1) تجارة الحبوب في السعودية (1) تجارة الحديد في السعودية (1) تجارة الملابس في مصر (1) تجارة المواشي (1) تحويل البيتكوين الى دولار (1) تداول البتكوين (1) تداول عملات اسلامي (1) تقسيط الرياض (1) تقسيط بطاقة ائتمان بنك الإمارات دبي (1) تقسيط بنك الامارات دبي الوطني (1) تقسيط جوالات بالرياض (1) تقسيط جوالات جرير (1) تقسيط جوالات في الإمارات (1) تقسيط جوالات للطلاب (1) تقسيط جوالات موبايلي (1) تقسيط سيارات مستعملة (1) تقسيط مكيفات (1) تقسيط موبايلي (1) تمويل، تمويل مشاريع، تمويل السعودية (1) توصيات مجانية (1) ثروات (1) جوال اقساط (1) جوال اقساط من نون (1) جوالات اقساط (1) دخل شهري بدون رأس مال (1) دراسة جدوى جاهزة في السعودية (1) دراسة جدوى مشروع تربية الأرانب بالبطاريات (1) دراسة جدوى مشروع في السعودية (1) ربح المال من الانترنت (1) ربح المال من العملات الرقمية السعودية اللايت كوين (1) سيارات بالاقساط (1) سيارات رخيصة للبيع في الإمارات بالتقسيط (1) سيارات مستعملة بالتقسيط (1) سيارات مستعملة بالتقسيط بدون مقدم الإمارات (1) شراء البتكوين في السعودية (1) صغيرة في السعودية (1) طريقة صناعة البخور في المنزل (1) عروض سيارات تقسيط (1) فكرة (1) فكرة مشروع صغير تبوك السعودية (1) فكرة مشروع في السعودية مدينة خميس مشيط (1) فكرة مشروع ناجح فى السعودية الطائف (1) قروض شخصية (1) مشاريع التمور (1) مشاريع صغيرة في البحرين (1) مشاريع صغيرة في الجزائر (1) مشاريع صغيرة في الرياض (1) مشاريع صغيرة في العراق (1) مشاريع صغيرة في القاهرة (1) مشاريع صغيرة في الكورونا (1) مشاريع صغيرة في الكويت (1) مشاريع صغيرة في تركيا (1) مشاريع صغيرة في سلطنة عُمان (1) مشاريع صغيرة في قطر (1) مشاريع صغيرة مربحة (1) مشاريع صغيرة ناجحة لذوي الاحتياجات الخاصة (1) مشاريع صغيرة ناجحة للشباب في السعودية (1) مشاريع صغيرة ناجحة، مشاريع ناجحة (1) مشاريع لها مستقبل (1) مشاريع مربحة في دولة المانيا (1) مشاريع مربحة في دولة فرنسا (1) مشاريع ناجحة براس مال صغير في السعودية (1) مشاريع ناجحة في مصر (1) مشاريع ناجحة و مربحة (1) مشتريات بنك الإمارات دبي الوطني (1) مشروع (1) مشروع ب 3000 ريال عماني (1) مشروع صغير في السعودية مدينة القطيف (1) مشروع مربح حفر الباطن السعودية (1) مشروع مربح فى المدينة المنورة السعودية (1) مشروع مربح في السعودية (1) مشروع مربح في السعودية الدمام (1) مشروع مربح في عُمان (1) مشروع مربح مدينة الخبر السعودية (1) مشروع مكسب السعودية الاحساء (1) مشروع من المنزل (1) مشروع ناجح بدون رأس مال (1) مشروع ناجح براس مال بسيط في الإمارات (1) مشروع ناجح في السعودية مدينة نجران (1) مشروع ناجح في مدن السعودية (1) مشروع ناجح في مكة (1) مشروع ناجح في مكة السعودية (1) مشروع ناجح مدينة بريدة السعودية (1) مكسب السعودية (1) مكيفات بالتقسيط في الإمارات (1) مكيفات تقسيط (1) منتجات مطلوبة في السعودية (1) نمشي (1) نون السعودية (1)

Recent Posts





Back to Top